• Contar con conocimientos metodológicos y técnicas de las variables macroeconómicas del país y el exterior.
• Capacidad de hacer frente a la competencia.
• profesionales : proactivos, con espíritu de lucha, visioneros, capaces de enfrentar nuevos retos y facilidad de interpretación ante situaciones.
• Diseño de marketing social y político de estrategia de Mercado para captar espacios de dominio del comercio nacional e internacional.
• Aplicar su iniciativa estratégica impulsadora que permita el desarrollo de nuevos proyectos sin tabú ni miedos a nuevos mercados que penetrar.
• Capaz de detectar donde se encuentran las oportunidades y fortalezas de su empresa y lograr crear estrategias que mantengan las misma y minimicen las debilidades, dándole paso a las fortalezas requeridas para garantizar una buena competitividad

. Desarrollar planes estratégicos de mercados factibles que garanticen éxito, desarrollo, penetración y conquista de mercados

. Saber negociar tomando en cuenta las alianzas, tratados, acuerdos, convenios internacionales.

Es necesario que el especialista en Comercio Exterior, Comercio Internacional tenga un pleno dominio de algunos conocimientos básicos como : Las economías de Escala. Las economías de Experiencia. Conceptos sobre Globalización y su proceso de evolución. Los Tratados de Integración o las llamadas "Aldeas Globalizadas". Los organismos Multilaterales: delineamiento, funciones y objetivos. Las fuerzas que componen el Entorno Internacional. Los negocios en el siglo XXI. Criterios que deben tener las empresas cuando salen al exterior. Fusiones, adquisiciones en las alianzas empresariales. Técnicas gerenciales en los tiempos modernos. Las negociaciones comerciales. Las negociaciones intraorganizacionales. La ética en los negocios internacionales. Venezuela y sus nuevas interrelacikones intrnacionales . Aperturas económicas

A ello se debe agregar, Análisis de las fuentes del mercado internacional. Teorías modernas y las tendencias actuales del comercio internacional. Neoproteccionismo, neoliberalismo y comercio exterior. Geopolítica de las relaciones económicas. Inversión extranjera: directa y en cartera. Formas de llevar adelante el comercio exterior. Medios de Transporte. Las operaciones aduaneras en el comercio exterior. Los regímenes aduaneros. Certificados sanitarios, fitosanitarios, registros de calidad y certificaciones de orígenes y los últimos cambios en la materia. Desarrollo de Modelos Informativos a nivel mundial. El comercio por Internet. Desafíos que debe enfrentar el comercio internacional: el comercio y el medio ambiente, la competencia desleal (actos de confusión, apoderamiento y engaño, los actos de denigración, los actos que afectan la estructura de costos de las empresas como el Dumping, los subsidios no permitidos y la subfacturación, medios para combatir la competencia desleal) y el contrabando. Créditos a la exportación. Seguros de Riesgo político. Seguros de riesgos comerciales. Drawback. Instrumentos básicos del comercio exterior.

Otros aspectos que no pueden descuidarse en función de la realidad nacional venezolana está:Importación, exportación, aduanas, franquicias,Cambios presentados en las finanzas mundiales como consecuencia de la internacionalización. Las dimensiones internacionales de la gerencia financiera. El mercado de cambio internacional. Incertidumbre de cambio y las decisiones financieras. El riesgo del tipo de cambio. El sistema financiero global. Sistemas de pago internacional. Estrategia financiera global y la estructura de capitales. Movilización global de los recursos financieros. Decisiones para inversión internacional. Regulaciones financieras internacionales. Determinación del ingreso y análisis financiero. Las finanzas de las empresas multinacionales. La contabilidad en los negocios internacionales: planeación, costo, control y organización. La contabilidad y los cambios de precios. Auditoria internacional. Los estándares de auditoria.
Debe darsele énfasis a Importancia de la logística en función de la competitividad, Diferencias entre la logística local y global. Vías para organizar internacionalmente la producción y distribución incluyendo los Joint Ventures, alianzas estratégicas y corporaciones multinacionales. Zonas Francas Industriales. Las Maquiladoras. La estrategia de la logística global. Alternativas estratégicas para lograr competitividad en los mercados globales. Ventajas de la manufactura en el exterior. Las economías de escala. Planeamiento de la logística global. Políticas para captar oportunidades. Elementos para medir como las políticas gubernamentales, económicas, sociales, así como otras variables, del entorno local pueden tener impacto en la logística global. . Desarrollo de estrategias innovativas para lograr mejorar la competitividad de las empresas. Relaciones entre compradores y vendedores. La gerencia de la logística global. Beneficios de la presencia local y el servicio inmediato a los consumidores. Evaluación de colocación de plantas pequeñas en diferentes mercados. La empresa multinacional, evaluación de facilidades y coordinación de las actividades de su manufactura. La evaluación del rendimiento. La importancia de la calidad como factor de competitividad. Necesidad de garantizar la calidad del producto a nivel internacional. Técnicas gerenciales: calidad total, Benchmarking, justo a tiempo. Las estadísticas aplicadas a la calidad. Estándares internacionales de la calidad. Las certificaciones internacionales de la Calidad. Las normas ISO.

No descuidar tópicos como Aspectos Legales como política de Estado: El Estado en la vida económica, el Estado como productor y regulador, la promoción y protección de la competencia dentro del sistema venezolano, la organización jurídica y el régimen jurídico, la actividad de servicio público y el régimen de la competencia, el derecho comparado y la integración comercial, las relaciones externas. Aspectos legales fiscales: programa de liberación comercial, protección de las inversiones, tratados para evitar la doble tributación, diversificación internacional del riesgo, principios generales de la tributación. Aspectos legales laborales: lineamientos fundamentales de leyes laborales Aspectos legales de protección intelectual: fundamentos de leyes de propiedad intelectual e industrial, acuerdos de integración y liberación de restricciones financieras. Aspectos legales de contratos y licencias: posibilidades de asociación, tipos de contratación, permisología, el velo corporativo, arbitraje. Aspectos legales ambientales: responsabilidades penales, administrativas y civiles eventualmente derivadas de la ejecución de actividades susceptibles de degradar el ambiente.

Es necesario para garantizar un buen desempeño que se capacite al especialista con las herramientas, conocimientos básicos modernos de los tópicos gerendiales , así todo lo concerniente al crecimiento personal a fin de garantizar un buen clima, comportamiento en las interrelaciones humanas.

Definitivamente al capacitar a estos profesionales las universidades, escuelas de mercados, institutos comprometidos en su capacitación garantizan :

-Que sus egresados son Creativos e Innovadores, para crear los productos demandados por el mercado exterior en la actualidad.
- Capacitado y estudioso, para conocer las tendencias futuras de la oferta y demanda mundial, así como las características particulares de los clientes foráneos.
- Arriesgado pero ponderado, para competir tomando en consideración todas las variables que pueden favorecer o perjudicar a la empresa.
- Capaz de tomar decisiones en el momento oportuno.
- Deseos de servir a los clientes internacionales.
- Conocedor del mercado mundial para saber que hacer, como hacerlo, en que momento hacerlo y para que hacerlo, tratando de generar el éxito deseado por las empresas venezolanas en el escenario mundial

- Aprovechar las nuevas oportunidades que las Alianzas, tratado, Convenios, están generando. Enfrentar éxitosamente los nuevos retos y cambios.