Mercadotecnia en acción:
Carlos Mora Vanegas
Únicamente compra aquellas acciones que puedas mantener en tu portafolio despreocupadamente, así al mercado lo cerraran por 10 años."
Warren Buffet
Generalidades, alcance.
La dinámica de los escenarios económicos es muy activa en el presente, en donde las empresas presentan sus productos servicios que de contar con una buena gerencia, recursos adecuados puede alcanzar metas de mercados que le proporcionen buenas utilidades y desarrollo
Las pymes consideramos pueden optar a nuevos mercados una vez que retroalimenten sus debilidades, se preocupen por generar, ofrecer productos que les beneficie y permita introducirse en los mercados internacionales, más, cuando en el caso del escenario venezolano, a pesar de su inestabilidad política, alta inflación, el gobierno nacional ha iniciado una nueva apertura de Comercio Exterior con alianzas, intercambios bilaterales con grandes mercados emergentes y potencias mundiales en donde se deben saber aprovechar la oportunidad que se le presenta.
El programa de Postgrado de gerencia de la calidad y productividad, así como el programa de especialidad de mercados, han considerado importante el tomar en cuenta el rol de las pymes venezolanas, especialmente la del cinturón industrial de Carabobo que estas empresas se preocupen en analizar cuál debe ser su rol ante las nuevas aperturas económicas
A través de seminarios que se imparten además de los conocimientos que se aportan en las respectivas cátedra de mercadotecnia y comercio internacional, se hace insistencia en evaluar la realidad de las pymes, más en un presente en donde muchas han cerrado, producto de la inestabilidad política, de la acción del Estado que con sus programas, imposiciones tributarias, control de cambio las han afectado, más aquellas que no estaban preparado para enfrentar los retos.
Esta plenamente conciente los programas, que la inversión internacional representa una oportunidad de expansión en un negocio y cada vez son más las empresas que se deciden a abordar nuevos países donde lanzar sus productos, dentro de estas empresas nos encontramos con un mayor número de PYMES cada día, a pesar de que exportar es siempre una operación arriesgada, ya que se domina menos el entorno político, económico, social y cultural del país. De allí, que muchas de las decisiones no siempre pueden resultar acertadas. Por eso, conocer anticipadamente las peculiaridades de cada país es una condición indispensable para asegurar el éxito.
Se sugiere para evaluar objetivamente el rol que beneficie la decisión de incorporarse en los mercados internacionales, valerse de una Dofa, que proporcione información adecuada para tomar las decisiones asertivas.
En esta primera parte, se hace énfasis en el alcance de este rol y las repercusiones que se manifiestan de querer introducirse en los mercados internacionales, para ello hay que considerar
Alcances:
· Selección del mercado a desarrollar, basado en el análisis y características del mercado deseado. En este punto se requiere de una inversión que muchas PYMES no pueden cubrir, por ello se deben apoyar en los planes del gobierno o basarse en el análisis de experiencias de sus empresas competidoras.
· Evaluación de su potencial y características actuales. Permite tener en cuenta aspectos como: población, ingreso, comportamiento de compra y potencial del mercado.
· Establecimiento de una estrategia de penetración que permita fijar objetivos de mercado.
Todo bajo la perspectiva del estudio y consideración de
Repercusiones:
En los actuales momentos, la búsqueda de la internacionalización para obtener ingresos en monedas extranjeras (como el dólar) puede llevar a las gerencias de las PYMES Venezolanas a dirigir su producción hacia otros países descuidando la satisfacción de la demanda del mercado venezolano. Considerar el comportamiento del dólar más con la crisis económica que afronta la economía mundial. Considerar las ventajas del Euro, su estabilidad, a fin de determinar cuál moneda le es más factible en su negociación. O en perspectivas más optimistas a compartir sus bajos niveles de producción con el mercado internacional que desean penetrar.
De hacerse el estudio, análisis de los mercados a penetrar, conquistar, tomando muy en cuenta las oportunidades que éste proporciona, sus convenios y beneficios, la seguridad económica, competitividad y todo aquello que favorezca la decisión de adentrarse en ellos.
La gerencia debe las Pymes debe apoyarse en un departamento de mercados en donde su gerencia con una buena formación en mercadeo debe valerse de una Dofa, para determinar cuál es la realidad del país y evaluar las posibilidades de iniciar una nueva apertura internacional que le favorezca.
En el próximo artículo se hará un análisis de
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