Carlos Mora Vanegas

“Entre peor parezca la situación, menos esfuerzo es necesario para cambiarla y mayor potencial de ascenso posee."
George Soros

Generalidades

Insistimos en destacar la importancia para la Pymes venezolanas de acuerdo a sus productos, estructuras administrativa, y sus recursos, tomar muy en serio las oportunidades que se están presentando en el país, a pesar de las turbulencias que él se han generado, en donde se manifiestan desvinculación entre el Estado, empresas y las mismas universidades con sus facultades de ciencias económicas y sociales.

Es necesario, que los empresarios, su gerencia, se compenetren en evaluar las posibilidades que se han generado con las nuevas acciones del gobierno al dar paso a una nueva política de Comercio Exterior para compenetrarse en los programas económicos y de expansión del Gobierno e incursionar en esos mercados.

Estamos plenamente conciente, que un análisis de DOFA exhaustivo, abarcaría muchas páginas en este breve artículo, por tanto, nos limitamos a dar lineamientos que permitan dar una visión de nuestra realidad, correspondiendo a los interesados en realizar investigaciones más precisas.

DOFA de la realidad Venezolana.

Debilidades

• Escasez de capital.
• El limitado y desigual acceso a los mercados institucionales de crédito.
• Pobre vinculación de los programas del estado con el sector empresarial
• El acceso irregular a los insumos nacionales e importados unido a un costo más elevado, producto quizás de las mafias paralelas al control cambiario.
• La utilización insuficiente de la capacidad de producción, debido a que no poseen el capital suficiente para invertir.
• Servicios de infraestructura inadecuados, conocimientos técnicos y administrativos insuficientes.
• El escaso poder de negociación, el cual es un de los obstáculos más importantes en el proceso de internacionalización
• Preparación, capacitación de los gerentes generales y de mercadeo

Oportunidades:

• La exportación de un producto específico aprovechando un nicho de Mercado, debido a que es más fácil romper las barreras con un solo producto mientras se dan a conocer en el nuevo mercado.
• Asociación con otras empresas para lograr el nivel de oferta adecuado que concrete negocios de exportación.
• Exportación indirecta sea como proveedora de insumos para empresas con actividad exportadora, ya sea en un tramo inicial y / o intermedio de un proceso productivo cuya etapa final lo transforme en un producto exportable.
• Alianzas estratégicas con firmas extranjeras.
• Las PYMES tienen mayor significación como exportadores indirectos que como exportadores directos, individuales o asociados.
• Aprovechamiento de programas de integración, sea el ALCA o cualquier otro acuerdo, en el empleo de estrategias de identificación y aprovechamiento de nichos de marcados.
• Poder incorporarse como outsourcing

Fortalezas:

• La creación de acuerdos que fortalecen la comercialización entre los países de Sur América está cambiando las condiciones en que se desenvuelven las PYMES de los países miembros y asociados, ya que abren nuevas oportunidades y a la vez nuevos desafíos para las PYMES, y en muchos casos el nuevo escenario las pone bajo presión haciéndolas más fuertes para ser desarrolladas como de clase mundial.

· Las PYMES tienen a través del Mercosur un acceso más inmediato a mercados externos. Antes, exportar significaba principalmente orientarse a terceros mercados de ultramar, dado que los mercados latinoamericanos estaban bastante desconectados entre ellos. Ahora, las empresas pueden exportar sus productos a mercados que están literalmente a su alcance.

· Acuerdos de comercialización como el antes mencionado hacen un mercado más atractivo, por lo que puede esperarse un creciente flujo de inversión extranjera directa que les permita internacionalizarse mediante alianzas estratégicas con firmas ya establecidas.

• Existen nuevas oportunidades para desarrollar aproximaciones innovativas de política industrial y tecnológica.
• El comercio intra-MERCOSUR crece dramáticamente lo que introduce nuevos escenarios.
• Las nuevas aperturas comerciales con Rusia, China, mercados emergentes

Amenazas:

Las políticas para el desarrollo de las PYMES deben sortear importantes obstáculos como:

• Falta de legislación.
• Falta de promoción e infraestructura suficientes.
• Falta de instrumentos de capacitación a medida de sus necesidades.
• Falta de tecnología
• Calidad y productividad
• Capacitación y desarrollo del recurso humano en todos sus niveles.

Conclusiones

El mercadeo internacional que hoy se manifiesta en los actuales escenarios presentan grandes oportunidades si se prepara para ello, más cuando se han dado nuevas aperturas como en el caso venezolano de incursionar , más si se da una disposición integrada de los programas de gobierno, con las empresas , y universidades para fortalecer a las pymes y brindarles el apoyo necesario a fin de que se integren en los nuevos comercios que se inician con los convenios, alianzas que ya el país ha iniciado.

A ello se agrega considerar lo que nos aporta Ignacio Gómez, que Vamos sabiendo que para realizar negocios internacionales hay que transformar información – macroeconómica (referida a la economía del país) y microecónomica (referida a la economía de las empresas) - en oportunidades de negocios . Es un proceso dinámico y permanente de recolección de datos e información básica, análisis y transformación. Inteligencia necesaria para tomar decisiones en dos niveles: 1- En el estratégico para seleccionar los mercados geográficos y los seguimientos a atacar y 2- En el táctico para determinar como competir en una rama de actividad específica y como llegar a las comunidades. El papel más importante que le cabe al planificador de negocios internacionales es diseñar una investigación a la medida del proyecto en desarrollo de manera que reduzca el riesgo y permita concebir un PNI efectivo.

*Fuentes aportaciones de Cátedra de mercados Progama Gerencia de la calidad y productividad de Faces UC

www. entorno-empresarial.com

www. camota.com