Carlos Mora Vanegas

Quien acepta demasiados regalos vende cara su libertad

 Se han dado grandes cambios y transformaciones  en los escenarios tanto nacionales como internacionales ,  encontrándonos ante un nuevo paradigma de la política exterior venezolana a partir del Gobierno de Chávez, quien ha dado paso a nuevas aperturas, en búsqueda de mercados, transacciones que favorezcan al país. Lo importante es reflexionar, si realmente esos cambios favorecen al país y se este está  preparado para afrontar los retos.

A fin de adentrarse lo que actualmente representa las transformaciones que se han suscitado , más cuando esta nueva apertura de Comercio Exterior tiene un nuevo giro, que como nos recuerda  Carlos A. Romero, empezó  cuando Hugo Chávez ganó las elecciones presidenciales de 1998, era previsible que él desarrollaría una política exterior diferente a los presidentes anteriores  . Su pasado como oficial del Ejército que había liderado una intentona militar en 1992, el contenido de sus pronunciamientos públicos, tanto en la cárcel como en la calle, la naturaleza de la alianza electoral que le respaldaba y sus propias opiniones sobre la materia, así lo indicaban. De la misma manera, al juramentarse Chávez como Presidente en febrero de 1999, ante lo que él mismo definió como una "Constitución moribunda", se entendía que Chávez iniciaría una profunda reestructuración de la política en Venezuela, en términos del discurso, de su visión del mundo, de promover una nueva Constitución y de impulsar una nueva relación entre el Estado y la sociedad, todo lo cual fue conocido como el desarrollo de la "Quinta República", en una clara alusión a romper con el pasado, para así comenzar la llamada "Revolución Bolivariana".
  En la materia que nos ocupa, los dos primeros años del Gobierno de Chávez se caracterizaron por tener una política exterior que, de cierta forma, combinó compromisos históricos de Venezuela, tales como las relaciones del país con EE UU y Colombia y su permanencia en organismos multilaterales y en mecanismos de integración, junto con posiciones novedosas en términos de aspirar a una política exterior más cercana al progresismo internacional a Cuba y de aliento a movimientos populares en América Latina, así como a la promoción de la llamada democracia participativa, entendida ésta como un modelo contrario a la considerada "deficiente" democracia representativa. De esta forma, y en la medida en que pasaba el tiempo, el presidente Chávez profundizó a partir de esa fecha algunas desviaciones de nuestra política exterior, como lo son el hiperactivismo (muchos viajes y compromisos adquiridos) y el personalismo presidencial (pronunciamientos informales que indican, en su caso, una orientación radical), acompañado de una creciente falta de consenso entre el Gobierno y los factores políticos, empresariales, burocráticos e intelectuales que no sólo advertían sobre las consecuencias negativas de ese proceder, sino también sobre el giro hacia la izquierda que da la política exterior del naciente gobierno.

 El participante de la cátedra de Comercio Internacional del postgrado de Administración de empresas Asdrúbal Farfán, comenta al respecto, que el año 2009 se desenvolverá en un ambiente con expectativas muy distintas a las del 2008. El deterioro generalizado en la situación económica mundial ha ocasionado un fuerte declive en los precios del petróleo, lo cual impacta negativamente en el gobierno venezolano y disminuirá la holgura con la que se contó durante los últimos cuatro años, siendo el principal factor de esta crisis carente de fronteras. Hoy en día, el petróleo constituye el 95% del total nuestras exportaciones, y se cuenta en reservas con menos de nueve meses de importaciones, lo anterior revela la alta vulnerabilidad externa de nuestra economía, en lo que al mercado petrolero se refiere, caracterizado por una fuerte volatilidad de los precios.
 El nuevo viraje que le ha dado el gobierno venezolano a su política exterior estableciendo relaciones con países que tradicionalmente no teníamos relaciones es positivo para el empresariado ya que le da oportunidad de colocar sus productos en nuevos mercados y con algunas condiciones privilegiadas. 
Uno de los aspectos no positivos es que el gobierno venezolano utiliza su comercio internacional como un arma política debido a  que establece convenios no favorables a los intereses de nuestro país solo por el hecho que estos son aliados, ejemplo de esto es el ingreso de nuestro país al MERCOSUR, como parte del protagonismo integracionista del Presidente Hugo Chávez, contra la fortaleza del rival político, Estados Unidos, la decisión del ingreso al MERCOSUR, responde, de acuerdo al empresariado venezolano, a una decisión política que ha generado un profundo impacto en la toma de decisiones de los sectores productores del país, donde la redefinición de mercados ejecutada por el Gobierno, modifica el panorama de negociaciones con los países tradicionales Colombia, México y Estados Unidos, por Brasil, Argentina, Uruguay y Paraguay. El estado venezolano ha realizado un significativo esfuerzo político y económico tratando de debilitar la influencia de Washington en la región, ofreciendo petróleo en condiciones ventajosas de pago a los países del Caribe y América del Sur, firmando acuerdos comerciales y de cooperación con Argentina, Brasil, Uruguay y Paraguay en grandes planes de infraestructura, construcción de refinerías, gasoductos, oleoductos y estaciones de servicios.
Aunque Venezuela tiene un recurso que todo mundo desea, el petróleo, y su política exterior se basa exclusivamente en ese producto, el país se veía en la necesidad de romper su aislamiento energético y ampliar los demás sectores productivos donde tengamos comprobables ventajas competitivas

Debilidades:
1.- La poca atención prestada al desarrollo integral de un gerente en Venezuela, a las necesarias competencias del perfil de quien desempeña un rol gerencial.
2.- La falta de visualización y análisis de los recursos disponibles en Venezuela, tanto humanos, como naturales y tecnológicos, las potencialidades de productos para exportación.
3.- Los complicados tramites aduaneros acompañado de los escasos conocimientos de mercadeo internacional y la poca o ninguna experiencia en ellos.
4.- La escasa proactividad gerencial hacia la innovación de procedimientos, productos y servicios, e igualmente a delegar funciones.
5.- No establecen políticas fundamentadas en la calidad y competitividad.
6.- No incluyen programas de capacitación y actualización permanente de sus capacidades gerenciales.
7.- La mezcla del factor político en las relaciones comerciales.
8.- El gobierno no trabaja en conjunto con el empresariado para el análisis de la situación y oportunidades que genera la globalización.
Fortalezas:
1.- Las gerencias de mercados han abarcado con éxito las especializaciones en diversas áreas.
2.- Han desarrollado mejoras incrementales en los productos y servicios, tanto en investigación y desarrollo como en el proceso productivo.
3.- Han concebido buenos programas de distribución de bienes y servicios.
Amenazas:
1.- Recesión del mercado interno, obligará a las gerencias a obtener divisas a través del mercado exterior para sobrevivir.
2.- Países con industrias organizadas y atentas a los cambios mercadológicos, que representan un riesgo competitivo para los gerentes.
3.- Piratería nacional e importada, obligará a reevaluar los productos comercializables a bajos precios y con valor añadido.
4.- Escasa información del mercado, exigirá gerentes evaluadores de las oportunidades de segmentos y productos.
5.- Dificultades de financiamiento, trámites burocráticos, controles cambiarios y adquisición de dólares preferenciales, también serán consideraciones financieras para la planificación de mercadeo.
6.- Altos niveles de dependencia de la tecnología importada.
7.- Escaso capital humano especializado y calificado, deberá motivar a los propios gerentes y su personal a entrenarse integralmente para afrontar los retos.
8.- La búsqueda por parte de los países altamente industrializados de fuentes alternas de energía, lo que nos debilitaría en la negociación con nuestra principal producto de comercialización el petróleo.
Oportunidades:
1.- Evaluación de la privilegiada situación geográfica y demográfica de Venezuela que la hace generar oportunidades de comercialización.
2.- Aprovechar la inmensa variedad de recursos naturales y humanos.
3.- Las gerencias deberán además, apoyarse en investigaciones de mercados para ser utilizadas por asociaciones de productores nacionales, llevando estadísticas de cada sector productivo del país.
4.- Las gerencias de mercado encontrarán variados y muy exigentes acuerdos y tratados bilaterales y multilaterales que nos ubicarán en el escenario mundial, en diversas zonas geográficas de acción.
5.- Las Gerencias de las Pymes deberán apuntar a nichos de mercados específicos para satisfacer una amplia variedad de clientes internacionales.

Referencias:
1.- gestiopolis.com 2.- www. entorno-empresarial.com
3.-veneconomia.com4.- Revista Portafolio 5.- monografias.com 6.- saber.ula.ve